Verhandlungsführung

Als BR klug verhandeln und verbindliche Vereinbarungen treffen

Präsenz

Für eine gute Betriebsratsarbeit ist es wichtig, Verhandlungssituationen zu erkennen und professionell vorzubereiten und umzusetzen. Lernen Sie in diesem Seminar, durch souveränes Agieren und Argumentieren erfolgreich zu überzeugen. Unsere Referenten zeigen Ihnen, wie Sie Verhandlungen effektiv planen und Ihre Position stark vertreten. Zudem erfahren Sie, wie Sie ansprechende Präsentationen gestalten und dabei sowohl ruhig als auch interaktiv mit Ihrem Publikum kommunizieren.

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Beschlussmitteilung

Seminarinhalt

Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung

Basiswissen: Bedürfnisse, Erwartungen und Abhängigkeiten
Vorurteile: Macht, Beeinflussung und Manipulation
Orientierung: Verhandlungsmodelle und Kontexte

Die kluge Vorbereitung

Sach- und Beziehungsebene: Lernen Sie, wie beide Ebenen Verhandlungen beeinflussen
Verhandlungsziele: Wie Sie diese nach dem MAMA-Prinzip bestimmen
Argumente: Sammeln und strukturieren Sie diese nach der IRMA-Regel
Analyse: Erkennen Sie die Rollen und Typologie der Akteure

Die strategische Durchführung

NEGOTIATE: Vorgehen nach dem Harvard-Konzept für Verhandlungen
Machtstrategien: Kämpfen mit harten Bandagen
Positionsstrategien: Verteilung durch Kompromisse
Interessenstrategien: Mehr erreichen für alle

Der professionelle Abschluss

Verhandlungserfolg: Sichern Sie die Ergebnisse Ihrer Verhandlung
Abschluss: Verbindliche Vereinbarungen treffen
Aktionsplan: Konkrete Maßnahmen festlegen

Erweiterung: Präsentieren und Visualisieren

Grundlagen: Gehirngerechtes Präsentieren und Argumentieren
Visuelle Kommunikation: So setzen Sie Grafiken, Bilder, Struktur und Farbe gekonnt ein
Storytelling: Die Kraft von guten Geschichten

Extra für Sie

Zertifikat der SRH Fernhochschule
Arbeitsgesetze
Terminplaner mit praktischen Arbeitshilfen
Umfangreiche Seminarunterlagen
Praktische Tasche

Unser Lernformat

Präsenz

Direkter Austausch mit Kollegen
Lernen außerhalb des Arbeitsalltags
Persönliche Betreuung inkl. Rahmenprogramm

Das bekommen Sie immer

Referenten aus der Praxis

Zertifikat als Nachweis

Kostenlose Seminarbeigaben

Rundum-Service

Teilnehmerkreis

Das Seminar eignet sich für alle BRV, deren Stellvertreter, Vorsitzende von Ausschüssen, freigestellte BR und an alle BR-Mitglieder, die öfter in Gesprächen und Verhandlungen mit dem Arbeitgeber auf Seiten des Betriebsrats eingesetzt sind.

Schulungsanspruch

Die in diesem Seminar vermittelten Kenntnisse sind für den oben genannten Personenkreis gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG erforderlich.

ab 1.995,- €