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Verhandlungsführung

Als BR klug verhandeln und verbindliche Vereinbarungen treffen

Für eine gute Betriebsratsarbeit ist es wichtig, Verhandlungssituationen zu erkennen und professionell vorzubereiten und umzusetzen. Lernen Sie in diesem Seminar durch souveränes Agieren und Argumentieren erfolgreich zu überzeugen. Unsere Referenten zeigen Ihnen, wie Sie Verhandlungen effektiv planen und Ihre Position stark vertreten. Zudem erfahren Sie, wie Sie ansprechende Präsentationen gestalten und dabei sowohl ruhig als auch interaktiv mit Ihrem Publikum kommunizieren.

Kostenlos
für Sie

  • Zertifikat der SRH Fernhochschule
  • Arbeitsgesetze
  • Umfangreiche Seminarunterlagen
  • Praktische Tasche
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Ihr
Seminarinhalt

  • Basiswissen: Bedürfnisse, Erwartungen und Abhängigkeiten
  • Vorurteile: Macht, Beeinflussung und Manipulation
  • Orientierung: Verhandlungsmodelle und Kontexte
  • Sach- und Beziehungsebene: Lernen Sie, wie beide Ebenen Verhandlungen beeinflussen
  • Verhandlungsziele: Wie Sie diese nach dem MAMA-Prinzip bestimmen
  • Argumente: Sammeln und strukturieren Sie diese nach der IRMA-Regel
  • Analyse: Erkennen Sie die Rollen und Typologie der Akteure
  • NEGOTIATE: Vorgehen nach dem Harvard-Konzept für Verhandlungen
  • Machtstrategien: Kämpfen mit harten Bandagen
  • Positionsstrategien: Verteilung durch Kompromisse
  • Interessenstrategien: Mehr erreichen für alle
  • Verhandlungserfolg: Sichern Sie die Ergebnisse Ihrer Verhandlung
  • Abschluss: Verbindliche Vereinbarungen treffen
  • Aktionsplan: Konkrete Maßnahmen festlegen
  • Grundlagen: Gehirngerechtes Präsentieren und Argumentieren
  • Visuelle Kommunikation: So setzen Sie Grafiken, Bilder, Struktur und Farbe gekonnt ein
  • Story Telling: Die Kraft von guten Geschichten
Alle Details anzeigen

Ihr
Teilnehmerkreis

Das Seminar eignet sich für alle BRV, deren Stellvertreter, Vorsitzende von Ausschüssen, freigestellte BR und an alle BR-Mitglieder, die öfter in Gesprächen und Verhandlungen mit dem Arbeitgeber auf Seiten des Betriebsrats eingesetzt sind.

Ihr
Seminarablauf

13:30 Uhr Empfang der Teilnehmer, Begrüßungskaffee und Snacks14:00 Uhr Seminareröffnung, Begrüßung, Vorstellung etc.15:30 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *18:00 Uhr Ende des ersten Seminartages
* max. 20 Minuten
Hinweis: Kurzfristige Änderungen im Ablauf sind möglich.
09:00 Uhr Fortsetzung des Seminars10:30 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *12:30 Uhr Mittagspause13:30 Uhr Fortsetzung des Seminars15:00 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *16:30 Uhr Ende des Seminartages / Rahmenprogramm am Abend
* max. 20 Minuten
Hinweis: Kurzfristige Änderungen im Ablauf sind möglich.
09:00 Uhr Fortsetzung des Seminars10:30 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *12:30 Uhr MittagspauseEnde des Seminars
* max. 20 Minuten
Hinweis: Kurzfristige Änderungen im Ablauf sind möglich.

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Informationen zum
Schulungsanspruch

BR

Die in diesem Seminar vermittelten Kenntnisse sind für den oben genannten Personenkreis gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG erforderlich.

Verhandlungsführung

Als BR klug verhandeln und verbindliche Vereinbarungen treffen

www.waf-seminar.de
mail@waf-seminar.de
08158 99720

Für eine gute Betriebsratsarbeit ist es wichtig, Verhandlungssituationen zu erkennen und professionell vorzubereiten und umzusetzen. Lernen Sie in diesem Seminar durch souveränes Agieren und Argumentieren erfolgreich zu überzeugen. Unsere Referenten zeigen Ihnen, wie Sie Verhandlungen effektiv planen und Ihre Position stark vertreten. Zudem erfahren Sie, wie Sie ansprechende Präsentationen gestalten und dabei sowohl ruhig als auch interaktiv mit Ihrem Publikum kommunizieren.

Kostenloses
Starter-Set

  • Zertifikat der SRH Fernhochschule
  • Arbeitsgesetze
  • Umfangreiche Seminarunterlagen
  • Praktische Tasche

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Seminarinhalt

Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Basiswissen: Bedürfnisse, Erwartungen und Abhängigkeiten
  • Vorurteile: Macht, Beeinflussung und Manipulation
  • Orientierung: Verhandlungsmodelle und Kontexte
Die kluge Vorbereitung
  • Sach- und Beziehungsebene: Lernen Sie, wie beide Ebenen Verhandlungen beeinflussen
  • Verhandlungsziele: Wie Sie diese nach dem MAMA-Prinzip bestimmen
  • Argumente: Sammeln und strukturieren Sie diese nach der IRMA-Regel
  • Analyse: Erkennen Sie die Rollen und Typologie der Akteure
Die strategische Durchführung
  • NEGOTIATE: Vorgehen nach dem Harvard-Konzept für Verhandlungen
  • Machtstrategien: Kämpfen mit harten Bandagen
  • Positionsstrategien: Verteilung durch Kompromisse
  • Interessenstrategien: Mehr erreichen für alle
Der professionelle Abschluss
  • Verhandlungserfolg: Sichern Sie die Ergebnisse Ihrer Verhandlung
  • Abschluss: Verbindliche Vereinbarungen treffen
  • Aktionsplan: Konkrete Maßnahmen festlegen
Erweiterung: Präsentieren und Visualisieren
  • Grundlagen: Gehirngerechtes Präsentieren und Argumentieren
  • Visuelle Kommunikation: So setzen Sie Grafiken, Bilder, Struktur und Farbe gekonnt ein
  • Story Telling: Die Kraft von guten Geschichten

Ihr
Teilnehmerkreis

Das Seminar eignet sich für alle BRV, deren Stellvertreter, Vorsitzende von Ausschüssen, freigestellte BR und an alle BR-Mitglieder, die öfter in Gesprächen und Verhandlungen mit dem Arbeitgeber auf Seiten des Betriebsrats eingesetzt sind.

Ihr
Seminarablauf

Erster Seminartag
Nach dem Empfang um 13:30 Uhr startet das Seminar um 14:00 Uhr und endet um 18:00 Uhr.
13:30 Uhr Empfang der Teilnehmer, Begrüßungskaffee und Snacks14:00 Uhr Seminareröffnung, Begrüßung, Vorstellung etc.15:30 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *18:00 Uhr Ende des ersten Seminartages
* max. 20 Minuten
Hinweis: Kurzfristige Änderungen im Ablauf sind möglich.
Weitere Seminartage
Das Seminar findet von 9:00 bis 16:30 Uhr statt mit anschließendem Rahmenprogramm.
09:00 Uhr Fortsetzung des Seminars10:30 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *12:30 Uhr Mittagspause13:30 Uhr Fortsetzung des Seminars15:00 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *16:30 Uhr Ende des Seminartages / Rahmenprogramm am Abend
* max. 20 Minuten
Hinweis: Kurzfristige Änderungen im Ablauf sind möglich.
Letzter Seminartag
Das Seminar endet um 12:30 Uhr mit anschließendem Mittagessen.
09:00 Uhr Fortsetzung des Seminars10:30 Uhr Kaffee- / Tee-Pause *12:30 Uhr MittagspauseEnde des Seminars
* max. 20 Minuten
Hinweis: Kurzfristige Änderungen im Ablauf sind möglich.
Alle Details anzeigen

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HYPERION Hotel - Berlin, Mercure Hotel Oldenburger Allee - Hannover

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Schulungsanspruch

BR

Die in diesem Seminar vermittelten Kenntnisse sind für den oben genannten Personenkreis gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG erforderlich.